烂尾5年易主两次,看全国面积最大万达广场如何凤凰涅槃?
万达广场商业地产大数据数字化转型
2020-09-11

大庆让胡路万达广场曾经是一个闲置5年、两次易主的烂尾项目,为什么万达敢做“接盘侠”?今天就跟着小编一探究竟,开业一年,万达如何把商业中心,变成了一个远近闻名的必去“景点”?

 

▲图片来自网络

 

爆款基因:万达最大项目+“景点”项目打造

 

大庆让胡路万达广场,是全国330座万达广场里体型最大的,建筑面积近40万平方米,接近一般万达广场的3倍体量。

 

一是它不仅是座商业中心,还成了远近闻名的“景点”。

 

一般的商业中心都是依靠周边3-5公里核心客流。而让胡路万达广场33公里半径以及更远的客流,占到了38%。不管是大庆其他城区,还是周边5区4县的顾客,大家都愿意开车来这儿逛。

 

二是它曾经几度易手、烂尾5年,如今变成了商业爆款。

 

在万达商管接手之前,它两次易主都运营失败,成了市民口中的老大难。万达接手改造后开业一年,让胡路万达广场成了商业爆款,也成了整个大庆的生活娱乐中心。

 

▲图片来自网络

 

明明是商业中心,却成为远近闻名的“景点”

 

为什么大庆让胡路万达广场可以打造成为远近闻名的景点?利用时下各行业关注的大数据应用,就很好来解释这个问题。以全球领先的数据智能科技平台MobTech袤博为例,在商场建筑前,可评估选址的门店位置是否适合入驻,是否能为商场带来真正的流量。

 

1、精准圈选人群

前期,MobTech袤博通过地理围栏技术可精准圈选人群,对曾到达大庆让胡路万达广场项目及周边各商圈的消费者精准分层(例如写字楼、餐厅、商超等),并留存其进入周边竞品及各大商圈停留时长等维度的数据,用以市调评估;

2、时间溯源能力

其次,通过MobTech袤博自有数据库,可溯源该项目周边一整年的客流情况。通过交叉分析各季节、节假日、各商圈的人群到访数据,判断顾客年龄、性别、消费偏好等,确认与商场调性的匹配度;

3、商圈客群分析

接着,在对竞品周边商圈(餐饮广场、写字楼、商超等)各业态的客群分析,找到客群对万达广场偏好的关联点,用于后期商场建设、装潢布置及营销推广给出分析判断;

4、捕获精准画像

最后,深度剖析周边消费人群用户画像,延伸用户线下行为至线上偏好,洞悉他们对App的行为偏好、购物喜好等精细维度标签、辅助商场后续精细化运营推广。

 

明明是烂尾项目,却成为大庆生活娱乐的中心

 

在确认了让胡路万达广场项目可落地执行后,如何让周边顾客爱上这个曾是烂尾的项目?除了承载万达特有的品牌特色外,商场周周有主题,月月有爆款,商户有了抓手,顾客感到了新意,广场自然也就有了人气。

 

一般新商场营销会以稳为主,而让胡路万达广场却大胆追求创新。那么,如何在短时间内,让每期不同主题的目标客群接收到商场活动的信息?他们分布在哪里?靠什么吸引他们来?我们这里还是利用数字化营销来解释这个问题。

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以MobTech袤博提供的全景大数据商业地产解决方案为例,可通过分析商圈人群数据,在商场需要投放广告时,根据人群细分的标签来满足不同的创意需求,让更多的精准受众,在所需的时间段,看到、接触到品牌投放的推广,保证宣传的最大化。提高潜客与品牌的交互频率,增加黏性与忠诚度。

 

MobTech袤博利用机器学习算法、模式识别、点击预测、转化预测模型等AI核心技术下,对观看推广的用户行为数据进行反哺,形成营销闭环,不断复盘优化投放创意,直至激活用户,同时高频迭代让胡路万达广场关注的用户画像模型,挖掘潜客无限的可能性。

 

当下,部分商业地产项目已通过大数据重构商业新格局、促进业态创新。未来,在大数据应用的不断升级下,可进一步推动商业地产项目在各领域、多方位、全链条深度融合,实现存量资源共享、优势互补、协同并进。而MobTech袤博作为中国商业地产的全景数据应用服务商,将扮演好企业用户数据引擎的角色,持续为合作伙伴输入源源不断的动力,助力其精细化运营管理。