疫后经济疲软，市场环境遇冷。客户预算缩减、采购周期延长，整个市场增速放缓，企业不得不收缩开支，但经营目标却只增不减。作为To B 企业市场人，大概率都遭遇过预算被砍的情况，因此“如何用最少的预算，达成最高的投产比”成为备受关注的热门话题。

广告红利见顶，获客成本逐渐攀升，纵有72变，使出浑身解数，也难逃媒体流量规则的摆布，面对不断攀升的广告流量成本，To B企业市场人也束手无策。不仅如此，虽然近些年内容营销俨然成为To B企业获客的重头戏，大多数企业市场部门纷纷布局搭建自媒体矩阵，白皮书、行业报告、干货内容一应俱全，深浅不一，触点多曝光高，却迟迟带不来高效转化，投产不成正比，内容营销亟需突破转化瓶颈。在广告流量触顶天花板，内容营销又亟需突破转化瓶颈时，再遇上营销预算缩减，市场部怎样才能实现小预算高投产的突破？

入站式营销 OR 出站式营销

哪一个更省钱更有效？

市场的核心指标离不开获客，高投产意味着以较低的成本获取大量的优质线索。根据获客方式的不同，我们一般把市场体系划分为Inbound Marketing 和 Outbound Marketing 两类。

Inbound Marketing，即入站式营销，指如何让客户主动找到我们。对于To B 企业来讲，入站式营销有两点尤其重要：首先，官网或APP端建设运营，通过免费的SEO等方式优化网站在各大主流搜索渠道的排名，引入自然流量，这是入站式获客流量的主入口。其次，搭建内容营销体系，输出白皮书、电子书、入门手册、信息图、培训视频课程、直播课、新媒体内容、线上社区、分析和研究等优质内容，吸引客户、教育客户并促成转化。

Outbound Marketing，即出站式营销，指我们如何更主动地触达客户。出站式营销是市场部门最常用的，也是最直接、快速的获客方式，包括广告投放、活动营销、会议营销、EDM、外呼等主动建联方式，出站式营销一般适用于预算充足的企业。

相比两种获客方式，对于市场营销预算不充裕的To B 企业来说，入站式营销更具可行性。然而，在实施过程中，如果没有广告投放的加持，官网自然流量的积累将是一个漫长的过程，而内容营销体系又面临转化的瓶颈。所以短期内，入站式营销和出站式营销都对To B 企业营销增长助力有限。

或许，数智化营销工具将是撬动营销增长的新支点。如热门Martech 数字化营销工具袤博商机情报管理平台，它能够将营销视线从广告流量转移到自然流量中，通过全网挖掘符合目标画像的精准潜客，并以丰富的自媒体矩阵为载体，优质内容为触点，实现市场获客的再升级。

袤博商机情报管理平台

营销小预算撬动高投产

不管是 Inbound Marketing 还是 Outbound Marketing，企业官网、官微 、每一个营销阵地、每一篇内容都是触达访客的重要载体，通常这类访客对企业产品或业务有潜在需求，意向度较高。唯一的问题是，大多数访客阅读文章或者浏览官网后，没有留下联系方式便离开了，企业无法识别和找到这群精准潜客。

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袤博商机管理工具可以很好地解决这一问题，在inbound和outbound的营销基础上，把inbound的流量转化为outbound的支撑，并帮助To B 企业从众多流量中精准挖掘“有采购需求的客户”。基于企业公开数据及MobTech自有大数据，袤博商机管理平台对官网等渠道的访客进行洞察分析、意向预判，通过对访问时长、访问频次、访问路径等多维度分析，为每一位访客进行价值评分，向市场部门实时推荐高意向客户商机，并采用人工智能算法模型，有效提高推荐商机的准确性及时效性，实现潜客数量与质量的双重突破。

在市场预算削减、流量天花板的今天，采用数智化营销工具是大势所趋。在传统的营销获客方式上，结合数字化营销工具，用优质内容吸引客户，用官网官微承接客户，用袤博商机找到客户，营销小预算一样撬动高投产。