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人群若不精准,To B营销降本提效是伪命题
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疫情常态化,线下获客受阻,企业纷纷转战线上。对于To B企业而言,获客广告渠道有限,大多数企业将投放预算集中在搜索引擎类平台,但广告位资源有限、流量集中、竞价模式因素导致获客成本逐年翻倍增长,却收益甚微。而信息流广告是目前企业营销人当红的数字广告渠道之一,但对于To B企业来说并不具有普适性,信息流广告曝光量大但精准度较低,综合获客成本与效率可能不如主动搜索引擎类广告。

面对获客成本翻倍增长且转化差的营销困境,以大数据为驱动的数字化营销工具正被各大企业广泛使用,To B企业营销逐步结束了粗犷的传统营销模式,高效精准可衡量的营销增长模式备受青睐。

如何突破成本高转化差困境,

让广告实现降本增效?

粗放广告投放模式的弊端在于无法准确识别触达受众的真实意图,触达目标受众与目标客群匹配度较低,广告投放ROI很难提升。

基于传统广告投放成本高转化差的痛点,袤博商机情报平台基于海量的企业数据库,聚合关键网站、公开信息等数据源,企业数据覆盖率高达80%以上,移动应用设备覆盖高达96%+,建立财务、人事、运维IT等10多个行业数据模型,平台根据采购需求、行为兴趣、产品/职业契合度等找到符合画像的潜在目标客户,输出精准“人群包”打通主流广告投放平台,帮助To B企业找到高价值的目标潜客,精准触达实现降本提效。

袤博商机情报平台提供海量数据支持

袤博商机情报平台根据企业提供客户画像,在自有大数据的基础上,洞察全网企业画像、采购需求、产品关注度、采购意向度等,抓取目标潜客,帮助企业定制人群包,例如行业人群包、职业人群包、高转化意向人群、近期关注品牌或竟品人群、相关地理位置人群等。同时,袤博商机情报平台根据第一方提供种子用户,全量寻找相似人群,进行 Lookalike人群拓展,将广告推送给最可能实现目标转化的人群,提升后端转化。

袤博商机情报平台对目标人群进行精准分层

实战案例精准投放

点击率如何短期内提高150%?

 

近两年受疫情影响,很多中小企业认识到数字化转型的重要意义。某国家高新技术服务企业,是一家提供无代码系统搭建平台、无需代码开发即可搭建管理系统,帮助企业实现数字化转型的公司,服务区域覆盖北京、上海、广东、深圳等一线及新一线城市。目前该企业在百度、头条信息流、广点通等平台进行广告投放,转化链路为落地页表单留资,推广活动“免费体验”。但广告投放后的客户转化率极低,SDR筛选后市场合格线索在10%左右。近期,疫情加剧导致线下获客受阻严重,该企业找到袤博商机情报平台,希望提升广告效果,实现低成本大量获客。

根据该企业提供的目标行业/目标职业人群画像,袤博商机情报平台直接生成近10W符合企业要求的人群,如制造业、批发零售业、教育培训行业高管人群和技术部门管理者、工程师等人群,精准匹配该企业需求;同时,根据精准人群兴趣行为轨迹等,袤博商机情报平台帮该企业找到近1-3个月内关注/点击浏览相关产品、竞品、行业资讯的高意向人群,帮助企业广告触达你可能不知道的客户;并且根据已有线索作为种子用户进行建模,分析相似特征,拓展相似人群50W+,帮助该企业更好地寻找潜在客户。

袤博商机情报平台根据客户画像输出精准人群包

在引入袤博商机情报平台后,该企业在各平台投放中,可以根据企业历史投放数据标签,提供行业职业定制包、高潜人群包、种子用户拓展,累计输出50W+精准人群。基于平台输出的精准人群进行投放后,广告初期阶段取得了显著效果,人群包的广告计划获客量级明显上升,点击率提升150%,快速帮助账户实现降本提量,后端转化率提升25%。

袤博商机情报平台基于种子客户拓展目标用户人群

数字营销一直是线上获客的重要渠道之一,很大程度直接影响销售业绩。对于To B企业而言,信息流投放由于成本高质量差产出低等问题,总是浅尝辄止。袤博商机以海量数据赋能To B企业数字营销,通过精准算法建模,为企业广告投放找到“对的人”,助力TO B企业数字广告突破营销卡点,实现业绩新增长。