随着企业陆续复工、学校陆续开学，线下娱乐再次按下了暂停键。4月8日，国务院发布关于疫情防控相关工作的通知，"建议低、中、高风险地区密闭式娱乐、休闲场所均暂不开业。"

 

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据天眼查显示，截至2020年3月，全国已有2263家影院类企业注销，新增企业不到8000家，与2019年同期相比下滑25%。“黑天鹅”所到之处，对于企业发展来说是一把双刃剑，能够存活下去的企业，都已找到适合自己的渠道及运营方向。近三个月没有开业的影院类企业，如何自救迎“春天”？

 

01、寻求异业合作机会 清仓零食及衍生品

 

早在2月，万达电影苏宁影城、博纳影城等各地影院陆续开始推出零食礼包清仓秒杀，有的自主配送，有的与外卖平台合作，可缓解影院一部分食品仓储压力。

 

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而除去零食之外，衍生品一直是影视行业的金矿。在好莱坞的电影收入中，票房只占30%，衍生品收入可以达到电影公司的70%。

 

早在2016年，一系列好莱坞电影登陆国内市场。当时，万达某单个影院，在《美国队长3》放映期间，单日销售了3.6万元的衍生品。在之后《魔兽》上映期间，该店9天衍生品销售超10万元，6月份整体衍生品销售额达到了29万元。

 

在疫情期间，消费者无法走进电影院重温经典，但可以消费衍生品为情怀买单。

 

02、聚焦及布局儿童、中老年电影市场资源

 

随着大数据应用技术的不断成熟，影院类企业需要思考的是如何挖掘存量用户数据价值，区别线上渠道的大片资源，找寻未来影院市场的新蓝海。在“宅家“模式之下，网络院线发展突飞猛增。但在过去，中老年市场及儿童市场，一直是被各大影院所忽略的，而这两类人群聚焦线上的活跃度往往不及青少年与中年人，可以此作为突破口。

 

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布局中老年和儿童的电影市场，对影院来说，票房是其次，主要是通过电影来聚人气，销售其他产品来产生利润，同时带动部分广告业务。

 

以全球领先的数据智能科技平台MobTech为例，旗下商业化服务可通过智图商业地产研策方案，可通过机器学习、人工分拣、行业专家分析等层面对，对“城市宏观-影院板块-周边商圈”的数据进行整合，从中剖析城市针对影院企业的政策优势、对比与周边竞品影院的优劣势、洞察商圈内其他竞争力及潜在客群画像。

 

03、时间溯源+客群分析洞察潜客需求引流

 

在影院类企业前期做好数字化转型的基础上，MobTech可为企业用户提供以下服务支持：

 

精准圈选人群：通过地理围栏技术精准圈选人群，对曾到达影院及周边各商圈的消费者精准分层（例如餐饮广场、商超等），并留存其进入电影院及各商圈时长等维度的数据；

 

时间溯源能力：通过MobTech自有数据，可溯源影院一整年的客流情况。通过交叉分析各季节、节假日、各商圈、各类电影上线的到访数据，可判断用户年龄、性别、消费偏好等；

 

图为MobTech智图商业地产研策方案

 

商圈客群分析：通过对影院周边餐饮广场、写字楼、商超等各业态的客群分析，找到客群对电影偏好的关联点，引进小众类影片走进电影院，区分与网播渠道的电影资源；

 

捕获精准画像：区别于传统洞察，MobTech专家团队可深度剖析电影院消费者用户画像，延展线下行为至线上偏好，洞悉其App行为偏好、购物喜好等精细维度标签、辅助影院企业后续精细化运营推广。

 

虽然，影院类企业看似还在安静冬眠之中，但此时更应该聚焦对内力的挖掘。顺应市场需求，逆向思维寻求自救办法。对于，如何面对网络大电影的侵袭，以及后电影市场的恢复期，都在考验院线管理者的创新思维和变革魄力。而影院利用大数据应用的反推能力，不仅为企业用户找到精准用户人群，还能为日后打造与竞品的差异化奠定基础。